Сегодня рассмотрим последнее П в ПОП.
Призыв к действию.
Это точная, простая и понятная инструкция о том, что теперь нужно сделать покупателю.

Итак, давайте вспомним:
1. Мы сделали осознание проблемы понятной, очевидной и эмоционально окрашенной.
Создалось напряжение, которое стремиться к разрядке.
2. Мы показали единственно верное и самое очевидное решение, при помощи наших товаров и услуг, которые мы продаем.
3. Мы установили доверие к источнику информации.
4. Продали невероятную выгодность цены и её ничтожное значение по отношению к ЦЕННОСТИ и ЗНАЧИМОСТИ продукта.
5. Мы сделали предложение, отказаться от которого — самый глупый и неэффективный выбор.
6. Сделали инверсию при помощи ограничения…
7. Завершаем продажу конкретным действием по покупке товара.
Это может быть непосредственно оплата продукта.
А если Вы используете многошаговую модель продажи, значит, передвигаете потенциального покупателя на следующий уровень.

Например, заполнение заказа, оформление договора и т.п.
В приоритете действия, в результате которых клиент заплатит деньги.
Например, диагностика за символическую цену, аудит, предоплата, задаток.
Чтобы сделать призыв к действию, продавец опять должен быть Ян.
Это мужская энергия. Абсолютно мощная, уверенная, спокойно-несгибаемая.
На этом этапе продавцы с внутренними проблемами проецируют свое отношение к цене продукта на клиента.
И если они сами считают, что продукт дорогой или «вот так сразу нельзя просить людей что-то сделать», то продажа срывается.
НЕ забудьте после того, как получите деньги, сказать еще раз о правильности выбора покупателя.
О том, что это действительно лучший товар или услуга.
Научите человека как максимально эффективно им пользоваться, дайте гарантии и обязательно перезвоните на следующий день!
Если Вы это не будете делать, большая вероятность того, что после покупки, особенно, если у человека выраженный комплекс неполноценности, начинается синдром «раскаявшегося покупателя».
Но самое интересное начинается, конечно же, после первой продажи!
Это собственно то, что и отличает Гениев продаж от заурядных продавцов!
Продажа — это не только искреннее удовольствие от коммуникации, это сродни танцу…
Кстати, от этого есть еще и побочный эффект.
Деньги.
А если Вы Гений продажи, то большие деньги!!!

Об этом и о многом другом мы поговорим завтра на веб -семинаре «Как стать Гением продаж».
6 октября в 19.00 по мск.
Подробности здесь: https://www.vsevolodtatarinov.com/genii_prodazh/veb/
Завтра продолжим!

Мысли — начало действия.
Действия меняют реальность.
Вашу реальность.
Комментировать и репостить только Живым!

И так 17 дней.
Сегодня — семнадцатый.
До завтра!

#DM, #vsevolodtatarinov, #SunTeamInternational, #СекретыУспехаОтМиллионера,#ДискриминационныйМаркетинг, #ГенийПродаж

Оставить комментарий с помощью: FacebookВКонтакте