Вот для чего стоит быть наставником!
Правда о тренинге «Как увеличить объем продаж в Вашем бизнесе в 2 раза» и других тренингах В.Татаринова
Денис Колгашкин.
Предприниматель, совладелец розничной сети, владелец IT – компании, Профессионал по платформе 1С
С 4-го по 6-е октября 2013 года я участвовал тренингах Всеволода Татаринова: Мастер-классе, тренинге «Рост продаж в 2 раза» и VIP-дне, которые проходили в Ярославле в отеле Святой Георгий. 4-го октября мы вместе с моим приятелем (другом детства) пришли на мастер-класс Всеволода Татаринова. У меня собственный бизнес с 1999 года, а приятель работает в отделе продаж на фабрике по производству мебельного декора. Я позвал его, так как знал, что он хотел бы открыть свое дело. До мастер-класса я слышал только одно интервью с Всеволодом, которое он давал для Радио России.
То, о чем говорил Всеволод, на мастер-классе было не о продажах, а о том, каким человеку нужно стать, чтобы рассчитывать на получение больших денег. Это было довольно глубоко… но примерно 90% аудитории не очень понимали, о чем говорит Всеволод, все хотели «волшебную таблетку».
Но я был в другой части аудитории. Мне было интересно. Меня зацепила глубина подхода к вопросу и стиль подачи материала – Всеволод мастерски показывал взгляд на вопрос с различных точек зрения. Я хотел узнать больше. В результате пошел на тренинг «Рост продаж в 2 раза», а затем и на VIP день. Но мой приятель, решил сэкономить деньги — не пошел ни на второй, ни на 3-ий день… Сказал: «ты мне расскажешь, что там будет», но так ни разу и не спросил, что там было…
С тех пор прошло почти 4 месяца.
Мой приятель как работал на фабрике, так и работает. Сэкономленные деньги им уже давно потрачены, а его сегодняшний рабочий день точно такой же, как и 4 месяца назад.
Отказываясь от одной возможности, мы часто теряем доступ к другим возможностям… Позднее у меня была возможность бесплатно привезти любого человека на тренинг к Всеволоду Татаринову в Москву 14.12.2013. Я уже не стал предлагать эту возможность старому приятелю и взял с собой своего двоюродного брата — Ивана. Уже за 1,5 месяца после московского тренинга, доходы Ивана выросли. Он сделал свой блог (по принципу: главное действовать, а не думать какой шаблон лучше: http://теплоспец.рф ) и в январе 2014 купил себе первую машину.
Что изменилось за 4 месяца у меня…
1) Удвоение продаж произошло пока только локально – перед Новым годом. Мы использовали, как говорит Всеволод, «ДАО вещей» и грамотно подготовились к новогоднему празднику, чтобы использовать это время. Мы улучшили свое предложение и вот результат:
Перед новым годом наши три магазина несколько раз пробивали ранее не доступный потолок однодневной выручки в 200 тыс. рублей (это суммарно по 3-м магазинам).
30.12.2013 был установлен новый рекорд суммарной однодневной выручки: 253493,84 руб.
Еще летом мне казалось, что «пробить потолок» по совокупной однодневной выручке в 200 тыс. рублей в наших магазинах не реально.
Прилагаю отчет:
2) Также в декабре 2013, был установлен новый рекорд месячной выручки.
3) Я стал ценить время больше, чем деньги.
4) Стал развивать новые направления: услуги по автоматизации магазинов и обучению технологиям управления розничными магазинами. Есть первые клиенты.
5) Начал вести 2 блога по разным темам, создал рассылки.
6) Написал собственную электронную книгу.
7) После VIP-дня я понял, что каждая моя коммуникация с моими сотрудниками либо поднимает мой статус, либо опускает. Теперь понимаю, как надо общаться с сотрудниками.
8) Понял, что нужно серьезно инвестировать в свое развитие.
9) Получил навыки самоорганизации, стал более ответственно относиться к своим планам.
10) Понял, как важно уделять внимание отдыху.
11) Стал планировать жизнь по 5 сегментам: финансы, здоровье, отношения, саморазвитие, отдых.
Дополнительные бонусы, полученные на тренинге в Ярославле:
Бонус №1: Познакомился с интересными людьми.
Например: одним из участников тренинга был Евгений Руфинович Добронравин -один из лучших логистов России. Кандидат экономических наук, автор 6 книг по логистике и цепям поставок, создатель автоматизированной системы управления товарными запасами SIMPLE-System (эта система получила гранпри на конкурсе лучших инновационных проектов Ярославской области в 2012 году), преподаватель логистики и статистики экономического факультета ЯрГУ и директор ООО «Genobium». Самое удивительное, что перед тренингом я задумывался о том, каким образом мне автоматизировать закупки в наших магазинах. И на тренинге у В.Татаринова встретил человека, который в данном вопросе один из лучших специалистов в России. На тренинг он пришел с целью улучшить продажи своей программы (http://www.genobium.ru) и своих услуг. И он улучшил свои продажи прямо на тренинге — я стал его клиентом. После тренинга мы заключили официальный договор.
Бонус №2: Теперь я каждый день делаю зарядку.
На VIP дне Всеволод пару минут поговорил о том, почему важно делать по утрам зарядку. И с тех пор я делаю ее каждый день.
Возникает вопрос: «Разве я раньше не знал о том, что нужно делать зарядку по утрам?» Кажется, знал. Но путал знания и информацию. У меня была информация, о том, что нужно делать зарядку. Всеволод умудрился донести эту информацию так глубоко, что у меня впервые появилось ЗНАНИЕ: надо делать зарядку и точка!
Если вы думаете, что знаете, что надо делать зарядку, но не делаете ее – значит, вы НЕ ЗНАЕТЕ. Если вы думаете, что знаете, что нужно делать, чтобы увеличить продажи, но не увеличиваете их, значит, вы НЕ ЗНАЕТЕ что нужно делать. В интернете полно информации о том, как увеличить продажи, в магазинах полно книг о продажах… Много «дающих информацию», но мало ЗНАЮЩИХ… Многие предприниматели «знают» историю Стива Джобса, Била Гейтса, Дональда Трампа… Но то, что является подлинным знанием можно получить только из личного опыта. В действительности историю Била Гейтса знает только сам Бил Гейтс. Историю Дональда Трампа знает только сам Дональд Трамп. А историю Стива Джобса знал только Стив Джобс… У всех других по этому поводу только информация и домыслы.
После тренинга Всеволода Татаринова и прочтения его книги La Destreza De La Vida, мне очень захотелось узнать свою собственную историю в лучшем ее варианте. Я каждый день прикладываю для этого усилия и делаю определенные шаги. Именно за осознание этого я больше всего благодарен Всеволоду.
С уважением,
Денис Колгашкин,
Предприниматель, совладелец розничной сети, владелец IT – компании, Профессионал по платформе 1С
